2019-10-19 15:03:31 为金融科技巨头提供后台支持,Galileo获Accel领投7700万美元风险投资

【鸿运国际(微信号:ilieyun)】10月19日报道(编译:让妲己看看你的心)

总部位于犹他州盐湖城的软件初创公司Galileo Financial Technologies刚刚获得了7700万美元的风险投资。该公司专注于为一些全球最大的金融科技公司提供后台支持。

这轮融资由总部位于帕洛阿尔托的风险投资公司Accel领投,Qualtrics联合创始人兼首席执行官Ryan Smith也参与了其中。本轮融资标志着这家白手起家、盈利丰厚的公司首次寻求外部投资者。

Galileo Financial Technologies创始人兼首席执行官Clay Wilkes表示:“我们在增长道路上确实采取了不同的做法。我们一直在自筹资金和稳定盈利,目前还没想过要筹到很多钱。”

大约从2000年开始,Galileo就开始为一些金融科技公司制作各种API,包括Chime、Robinhood、Monzo、t、TransferWise和Varo等,这些API可以被用来提供信用卡、借记卡、银行和转账服务。该公司一直经历着不错的增长趋势,9月份销售额同比增长130%。Galileo预计年底将实现1亿美元的净收入,该公司管理着超过260亿美元的年支付额。

“通过我们的API,我们的客户可以创建和管理账户、授权支付、管理卡余额,并获得欺诈保护。我们负责管理整个后台。”Wilkes说。“英国、加拿大和美国排名第一的金融科技公司都使用我们的平台,我们正在推动银行业和货币业的重新构想。”

A轮融资的收益将用于Galileo在拉丁美洲、英国和欧洲等地的扩张,这些地区的金融科技市场都在快速增长。随着Galileo逐步扩展到金融服务领域,它还在开发现金管理和财富管理账户等新产品。该公司还将利用部分资金雇佣更多员工,并进行销售和营销。

Galileo正在搭乘金融科技浪潮的顺风车,预计未来几年美国及其海外的金融科技业将实现两位数的增长。这些金融科技初创公司正在改变数以百万计的人(其中许多是千禧一代)的银行、支付和收发钱方式。与Plaid一样,Galileo将金融技术人员与其客户的银行数据连接起来,使这些金融技术人员能够创建数字平台,为大众管理金融业务。

“我们正处于金融科技创新的黄金时代,Galileo已经悄然构建了API基础架构层,为业界最具创新性的产品提供支持,”Accel合伙人John Locke如是说道,他也将加入Galileo董事会。“Clay和他的团队建立了一项令人印象深刻的业务,它与Qualtrics和Atlassian等公司有许多相似之处:一开始是白手起家,建立了一个有利可图的强大企业,现在则准备在全球市场里不断做大。”

Galileo的事业并非没有风险。金融科技市场正在增长,但它也越来越拥挤,许多玩家都在追逐同样的客户。看看美国有多少创企在向银行宣战就知道了。随着如此多的初创公司争夺同样的客户,可能会出现一场洗牌,这意味着可供服务的金融科技公司数量会减少。根据CB Insights的数据,在今年第二季度,FinTech初创公司共获得了83亿美元,这是自2016年第四季度以来最低的融资总额,但最高额的融资轮金额为1亿美元或更多。这表明,风投现在对那些既赚钱又有盈利之路的老牌公司更感兴趣。对Galileo来说是个好消息,因为银行挑战者们在第二季度吸引了很多风投的注意。新银行领域的创企们通过17宗交易筹集了6.49亿美元,预计在今年剩余时间里,该领域将获得更多资金。

虽然Wilkes并没有低估最终摆脱困境的可能性,但他也并没有因此而彻夜难眠。首先,Galileo已经拥有了金融科技行业的领导者作为主要客户,他们在国际上也有很多业务,现金也仍然是大多数人首选的支付方式。“千禧一代正在重新思考他们与金钱互动的方式。他们的面前有很多机会,”Wilkes说。他以墨西哥为例,在这个市场,90%的付款仍然是现金支付。“Chime每月新增约4000个新账户,巴西的Nubank、英国的Monzo和Revolut 都非常成功地获得了市场份额。我不认为这一领域在未来会放慢速度。”

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2019-10-18 09:46:56 土豆苗完成数千万元A轮融资,寻找艺术教育新机会

【鸿运国际(微信:ilieyun)成都】10月18日报道(文/尹子璇)

近日,鸿运国际报道过的少儿艺术教育企业“土豆苗”宣布完成数千万元A轮融资,投资方暂未披露,本轮资金资金将主要用于校区建设和技术研发。

谈及此次融资,土豆苗联合创始人李业韬告诉鸿运国际,此次被资方看好,一是因为土豆苗在地区的品牌影响力;二是优秀的团队组成;三则是资方认同土豆苗的模式和技术上的战略方向。

土豆苗是一家专注于3-18岁少儿艺术教育的全国连锁少儿美术培训机构,根据儿童的生理、心里、认知发展,研发了系统的教学课程,其主要课程包括书法、绘画、创意手工、舞蹈、跆拳道等多种类型课程。区别于别的少儿艺术教育企业,土豆苗通过线上线下的数据融合,最终实现了课程研发的精准化、家长选课的智能匹配化、孩子学习的个性针对化,实现了“千人千面”。

与同赛道中其他专注于儿童艺术培训的众多机构相比,土豆苗的还有两大特色:会员制和大数据。会员制模式将充分调动线下资源,为新加盟的校区提供基础的师资力量培训,还可以增强品牌和管理模式的双重输出,确保管理体系的标准化。而大数据将抓取课程信息,了解孩子的喜好并进行适配,让孩子的课程实现定制化,实现课程研发的高度精准化、家长选课的智能匹配。

在上次采访中,土豆苗正在组建一个全新的技术团队,以完成客户端的完善和客户大数据平台的搭建。如今,李业韬透露道,目前已经基本上完成了主体的开发工作。

在团队方面,土豆苗创始人杨珺嵋是大学老师、2015年成都市创业新星、曾荣获众多国家级及省级艺术类奖项,带领学生在央视《创业英雄汇》拿下超600万融资;目前土豆苗核心管理团队50人、公司规模预计在未来一年将过千人,且教师团队均为硕士以上学历,并每年进行持续的培训和认证。

在谈及接下来的发展时,李业韬告诉鸿运国际,土豆苗将尝试打造一个平台型的企业。

在李业韬看来,教育的在线化、技术化、智能化是未来的趋势,而事实上,每个地区依旧分布了大量的零散的传统的教育机构,这样的机构盈利能力不强、品牌影响力有限、运营效率也较低。而对于土豆苗来说,预计2020年将实现亿元级营收,但线下的培训机构连锁拥有天花板,也需要去寻找第二条增长曲线,从有限游戏到无限游戏。

因此,土豆苗希望为零散的教育机构打造一个平台,为其提供展示的窗口,并通过自己的会员制、大数据以及课程开发能力为机构赋能。

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2019-10-17 13:27:07 Pensando Systems获1.45亿美元C轮融资,定制化边缘数据处理硬件

【鸿运国际(微信号:ilieyun)】10月17日报道(编译:油人)

大约两年前,由思科前高管Mario Mazzola、Prem Jain、Luca Cafiero和Soni Jiandani创办的Pensando Systems正在开发一种用于网络和存储的新型芯片。有传言称,四人的离职与当时即将上任的思科首席执行官Chuck Robbins有关。

事实证明,离开这家科技巨头可能是他们做出的最好决定。Pensando Systems今天上午从隐身状态中脱颖而出,在由惠普和Lightspeed Venture Partners领投的C轮融资中获得了1.45亿美元。据悉,它的目标是在融资后实现6.45亿美元的估值。Pensando将利用这笔新资金推出其旗舰级端到端边缘软件定义服务平台,该平台被描述为云、计算、网络、存储和安全产品的整体解决方案。

Pensando首席执行官Jain说,在两年的时间里,公司吸引了甲骨文、高盛、Equinix、NetApp和多个财富500强等品牌的业务。据悉,这笔新资金将加强公司的工程、运营和上市努力。新近扩大的董事会将指导公司的长期发展,现在该公司的董事会成员包括HPE首席技术官Mark Potter、Lightspeed Venture Partners的Barry Eggers和Chambers。

“5G、IoT和AI等新兴技术的进步正在加速数据增长,不仅改变了我们使用数据的方式,而且改变了我们使用数据的地方。计算正在迁移到数据所在的位置,”Jain说。“由这种转变推动的新部署模型不再只是将工作负载转移到云中,而是将服务转移到更贴近数据的地方。这种构造变化正在颠覆现有的基础架构,并需要为下一代云,设计全新的、面向未来的架构。而Pensando就是答案。”

Jain于1993年毕业于加州大学戴维斯分校,并加入思科担任工程总监。近二十年后,思科向由Jain、Mazzola和Cafiero共同创立的软件定义网络初创公司Insieme Networks投资了1.35亿美元,不久之后又以8.63亿美元的价格收购了该公司。

Pensando的核心能力是类似软件定义的网络,尽管它具有边缘加速的计算能力。其可编程的定制设计处理器经过优化,可以执行软件堆栈,从而通过第一方或第三方集中化策略和服务控制器来管理数据所在的云、计算、网络、存储和安全服务。它始终处于运行状态,并具有跨基础架构的企业级安全性和端到端遥测功能,Pensando声称其使用的能效估计约为现有解决方案的三分之一。

Pensando的硬件阵容包括Naples 100和Naples 25:分布式服务卡(DSC)提供的服务可以线性扩展,并通过释放通用处理器周期来最大程度地减少延迟和抖动。它们以100G的线速运行,而在100Gbps时不会损失性能,并具有加密和硬件隔离功能以及P4可编程性,可支持新协议的开发和交付。

Pensando说,其硬件和补充软件解决方案提供了平台不可替代的替代方案,替代了Amazon Web Services的自定义架构Nitro,该架构将网络、存储和管理任务从服务器转移到专用芯片。与目前的架构和可扩展性相比,云提供商可以预期其“生产力、性能和规模”提高5-9倍,加密和终止物联网的数量最多可达10亿个。

他补充说:“对于任何成长中的企业来说,早期战略投资者和客户的持续参与是一项宝贵的绩效指标。我非常高兴,这一轮融资也给我们带来了两个伟大的新客户投资者以及HPE、Equinix和Lightspeed Venture Partners这样的领先风险投资公司。现在,我们处于非常有利的位置,可以为下一代云增加端到端的运营、工程设计和上市活动。”

使用Pensando、Aryaka和其他公司的解决方案将数据中心和网络设备从其控制机制中分离出来是一种普遍吸引人的想法。它们的易用性和模块化是研究公司Gartner预测的原因之一,该公司预测,到2020年,超过30%的公司将在其分支机构中使用软件定义的技术,而IDC的分析师预计,到2022年,该市场将达到45亿美元。

Chambers说:“Pensando背后的团队已经合作了25年以上,并拥有无与伦比的颠覆性创新记录。我们使包括云、企业、SP和技术公司在内的广泛生态系统合作伙伴和客户能够部署云架构,从而使他们能够在世界走向多云的情况下参与下一个重大市场转型。”

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2019-10-16 14:14:56 客户管理创企CleverTap获3500万美元C轮融资,估值达3.85亿美元

【鸿运国际(微信号:ilieyun)】10月16日报道(编译:油人)

加州山景城初创公司CleverTap近日宣布,在由老虎环球和红杉印度领投的C轮融资中获得了3500万美元的投资,估值达3.85亿美元。该公司主要开发基于云的客户管理和参与度跟踪工具。据悉,这家初创公司迄今为止的融资总额已超过6100万美元。

首席执行官兼联合创始人Sunil Thomas表示,随着CleverTap继续同比增长250%,此次注资将加速其美国工程中心的建设和产品预测能力的开发。他补充说,仅在过去一年中,客户数量就增加了一倍以上。现如今,该公司每天处理超过80亿次用户操作。

“处于领先地位的公司都知道,移动应用领域收入增长的关键是增加用户保留率并提高长期客户生命周期价值,”Thomas说。他于2013年与Anand Jain和Suresh Kondamudi共同创立了CleverTap。“我们处于提供整体解决方案的独特位置,该解决方案不仅可以提供可行的客户见解,还可以提供正确的信息,以基于实时客户使用情况更大规模地推动更深入的参与。最新一轮融资将使CleverTap帮助更多的公司实现与客户建立长期合作关系的目标。”

CleverTap的云仪表板提供了整理和整合的客户旅程视图,并通过机器学习算法进行了增强。该算法在成千上万的互动中细分并浮现了有价值的、处于风险中的客户,并使其“处于休眠状态”。其由AWS支持的推送、电子邮件、应用内和SMS广告活动工具使品牌经理能够跨渠道编排有针对性的及时体验,每微秒多达数十亿个事件。

CleverTap最近与咨询公司Phiture联合推出了AIC客户参与框架,通过将用户应用活动归类为三种类型的参与层(确认、兴趣和转化)之一来加强这一点。这个想法是让品牌营销人员认识到哪些活动有助于收入增长,从而提高用户保留率。

不仅可以通过交易跟踪客户,CleverTap还可以记录人口统计数据(例如性别、年龄、位置)、网站互动和广告活动访问,广告活动访问可根据事件和自定义的规则进行触发。企业可以使用拖放式可视化编辑器(或使用预加载的模板)从头开始设计广告活动,并使用自动生成的指向网页、优惠券、促销代码等的深层链接进行填充。

CleverTap表示,通过其套件管理的广告活动平均可将客户流失率降低多达20%,并将收入提高三倍,同时将转化次数提高1.6倍。该公司声称将在100多个国家/地区中为超过10亿台设备提供8000多种应用,并表示其8000多家客户已使用平台发送了2000万个广告活动,带来了20亿美元的合并增量收入。

Accel合伙人Prashanth Prakash说:“CleverTap可以满足某些增长最快的消费类应用的增长和保留需求。借助下一代基于数据科学的功能,它使公司能够自动化其营销决策,从而带来更好的业务成果。我们很高兴将自己的专业知识带给CleverTap,支持他们完成这一目标。”

除孟买总部外,CleverTap还在旧金山、西雅图、伦敦和新加坡设有工程、开发、销售和营销团队。其先前和现有投资者包括Accel和Recruit Holdings。

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2019-10-15 16:00:00 极智嘉首次公布“CARE”战略,“极智云脑”让AI触手可得

【鸿运国际(微信:ilieyun)南京】10月15日报道

由智能机器人公司极智嘉(Geek+)主办的“极智嘉全球智慧物流峰会”今日在南京举行。来自多个行业的近400名极智嘉全球客户和技术合作伙伴齐聚一堂,共议全球智慧物流发展趋势及技术创新。峰会上,极智嘉首次公布了“CARE”战略”,即客户为中心 (Customer focus)、人工智能驱动 (Artificial Intelligence)、机器人即服务 (Robots as a Service ) 以及生态赋能 (Ecosystem-enabling) 。未来三年,极智嘉将以CARE为方向,指引公司持续高速发展。

极智嘉创始人兼CEO郑勇在峰会的主题演讲中表示:“极智嘉的愿景是成为一家全球领先的AI机器人公司,打造基于机器人技术的智慧物流基础设施和服务网络,并通过生态合作,融合更多技术伙伴和产业伙伴,合力帮助客户实现数字化、智慧化的敏捷供应链。为了实现这一愿景,我们从客户需求、技术创新、商业创新和产业融合四个维度进行未来布局,制定了CARE战略。”

极智嘉CARE战略

1.客户为中心 (Customer focus):物流机器人行业正在快速回归商业本质,客户关注的不仅是效率的提升,还看重系统的可靠性、易用性和安全性。围绕“客户为中心”的战略,极智嘉未来将在打造技术优势的基础上,进一步强化对行业特点及客户需求的理解,同时积累更丰富的运营经验,并打造强大专业的服务能力,不断为客户创造真实、全面的商业和社会价值。

2.人工智能 (Artificial Intelligence):极智嘉的AI研发有两大主要方向,一方面是让机器人会听、会想、会思考,提升机器人导航和感知的自主能力,另一方面是让物流运营更智能高效,解决机器人调度、库存管理和订单执行上的综合优化问题。除了对算法和策略的改进,极智嘉还将在不同行业的具体应用场景上进行打磨,不断积累数据,并通过机器学习持续提升机器人和系统能力。未来3年内,极智嘉预计投入不少于10亿人民币用于AI和机器人技术的研发,不断探索AI驱动的系统优化和效率提升。

3.机器人即服务 (Robots as a Service, RaaS):极智嘉提出了“机器人即服务 (RaaS)”的创新商业模式,通过设备代运营或者智能仓储服务的方式运营超过20万平米的仓库,并打造了一个数千台机器人的共享网络。这种机器人共享服务的模式,可以帮助客户有效减少初始投资、降低入局门槛,同时还能提高机器人使用效率、减少整体运营成本。未来极智嘉将进一步扩大机器人服务网络,以便帮助客户在极短的时间内建立可靠高效的仓储物流服务能力,快速响应市场需求并抓住商业机会。

4.生态赋能 (Ecosystem-enabling):极智嘉致力携手优秀的技术公司和产业链相关企业,打造强大的技术生态和产业生态,共同为客户实现新一代数字化和智慧化的敏捷供应链。

a.在技术生态方面,极智嘉携手云计算、物联网、机械臂等领域的龙头企业,共同为客户提供智慧物流的整体解决方案和服务。而在这个技术生态内,极智嘉也将通过自身对行业的理解、智慧物流解决方案的设计能力以及全球化推广和服务的能力,更好的帮助和赋能其他技术合作伙伴。

b.在产业生态方面,极智嘉大力加强与物流地产商、3PL公司、快递和运输公司、生产商、零售商、品牌商等企业合作,打通产业链上下游并推进协同、产生合力,以加快实现行业供应链的整体变革。极智嘉在产业生态中作为智慧物流的技术引领者,将通过智慧物流的技术和理念,推动产业生态为客户打造新一代数字化、智慧化的敏捷供应链。

极智云脑让AI触手可得,让效率更高

在峰会期间,极智嘉发布了其CARE战略的第一步行动——极智云脑。极智云脑一款实体智慧物流版的APaaS(application platform as a service))系统,让客户能够轻松重构其解决方案并在云端高效部署,自由调度机器人和各种设备,实现高度灵活的智能化系统,极大降低了智慧物流的部署门槛,让AI触手可得。极智云脑具备三大优势:

·零代码/低代码二次开发:作为一个APaaS平台,极智云脑可以让用户像拼接积木一样,通过简单易用的操作系统界面,以零代码/低代码的模块拖拽的方式,即可快速开发和集成各种功能,从而对解决方案进行调整甚至重构,快速应对业务的变化。Garter调研结果显示,使用APaaS平台进行开发,可显著节省开发成本。

·机器人及设备操作系统:用户可以通过极智云脑的设备OS特性和指令透传功能,轻松调度不同类型的机器人和其它各种设备,从而实现解决方案的数字化和自动化。

·云计算服务模式:客户可以选择在云上部署解决方案,云平台可为私有云,也可以由多家全球云供应商提供,使系统具有易部署、易维护、可扩展等优点。

极智嘉联合创始人兼首席技术官李洪波博士表示:“机器人智能物流技术近年来发展迅猛,但其系统的复杂性和暗数据特性使降本增效经常面临‘有多少人工就有多少智能’的尴尬和困境。在过去2年里,我们将对行业的理解下沉成知识图谱,以时序时空数据驱动的方式让 AI技术变得触手可得,进而实现“有多少数据就有多少智能。”

目前,极智云脑已经成功与机器人一起部署在极智嘉仓库,并可以为全球顾客提供服务。“该系统已经准备就绪,将帮助我们处理下个月双十一购物节的数百万订单,”李洪波补充道。极智嘉也藉此成为了首家为客户提供云端机器人智能物流APaaS平台的独立物流机器人公司。

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2019-10-12 16:03:09 Clari获6000万美元D轮融资,为AI销售提供渠道优化工具

【鸿运国际(微信号:ilieyun)】10月12日报道(编译:油人)

Clari是一家为企业开发端到端销售分析和预测平台的初创公司,今天宣布其在由Sapphire Ventures领投的D轮融资中获得了6000万美元,Madrona Venture Group和现有投资者红杉资本、Bain Capital Ventures和Tenaya Capital跟投。资本的涌入使这家总部位于加利福尼亚州桑尼维尔的公司迄今为止的融资总额超过1.35亿美元,首席执行官Andy Byrne表示,这将加速其合作伙伴生态系统的增长以及对全新AI驱动产品的投资。

毫无疑问,Clari的上升轨迹给投资者留下了深刻的印象。它有望实现年增长200%,其收入运营平台(今年处理了超过3000亿美元的渠道价值)目前支持170个国家数百个企业2.5万多个销售、营销、客户成功和上市客户,包括Qualtrics、联想、Adobe、Dropbox、Zoom、Medallia、Datadog和Okta。

Byrne表示:“收入不仅仅是在90天季度结束时的结果,而是一个动态的、时刻关键的业务流程,可以像业务中的其他关键功能一样对它进行控制、测量和优化。我们正在使用AI和自动化来帮助我们的客户将其收益业务转变为更加互联、高效和可预测。”

Byrne与Venkat Rangan于2012年共同创立的Clari,提供了一个工具集,旨在通过吸收和分析来自数十种不同企业来源的信号来提高生产率并减少流失。它能够发现交易风险并自动管理渠道运行状况,并且可以集成来自电子邮件客户端、日历、客户关系管理软件以及RingCentral、LinkedIn、Slack和Gong等营销自动化平台的销售和营销活动数据。此外,它使用为收入运营量身定制的时间序列数据库跟踪交易历史,该数据库双向输入到集成的应用中,以保持联系、交易等最新信息。

通过可自定义的仪表板,销售团队负责人可以看到销售代表的潜在客户参与和机会,以及正在使用哪些目标客户。排行榜突出显示了表现最好的企业,而洞察力组件则确定了风险交易并跟踪一段时间内的关闭趋势。

此外,Clari附带了一个教练组件,使团队成员和经理可以研究以前的季度,并根据长期和短期的历史模式来预测他们是否会达到目标指标。它使他们能够创建多个预测视图,并为它们提供可能关闭的机会,通过电子邮件和移动电话提供有关客户会议后更新机会的智能警报。

Sapphire Ventures董事总经理Jai Das说:“增长和保留是首席收入官的命脉。我们许多投资组合公司的CRO都依靠Clari来管理其端到端收入流程,以提高效率和可预测性。既然讨论了很多收入预测,那么Clari的AI所呼吁的东西已经成为大多数董事会的惯用语。包括市场营销和客户成功在内的更广泛收入运营团队越来越多地使用Clari,不仅可以查看销售线索如何转化为客户,还可以预测哪些客户会流失,哪些客户可以进行追加销售。我相信Clari是每个企业中收入运营团队必不可少的平台。”

Markets and Markets的数据显示,Clari占据了一个销售促成市场,预计到2024年将达到26亿美元。它与People.ai竞争,后者最近以其云托管的预测性销售工具融资了6000万美元,估值约为5亿美元。其他竞争者诸如Datahug、InsightSquared、RevOps、Funnel Cake和Inside Sales等初创公司。

根据去年Salesforce进行的一项调查,几乎一半的销售人员认为,人工智能在机会排名等指导性销售功能中可以发挥作用,约有66%的人将机器学习涉及客户情绪和参与度的能力描述为“变革性”。同时,有65%的人表示,基于AI的业务发展、电子邮件和日历数据洞察力将“使其在工作中更加高效”。

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2019-10-11 14:49:14 AI写作助手Grammarly获9000万美元融资,General Catalyst领投

【鸿运国际(微信号:ilieyun)】10月11日报道 (编译:叶展盛)

近日,Grammarly获9000万美元融资,领投方为General Catalyst,参投方包括IVP和其他匿名投资人。这家公司的人工智能平台可以检查语法及拼写错误。公司首席执行官Brad Hoover表示会利用这笔新融资加快技术研发,建立成熟的通讯助手。本次交易后,公司融资总额将达到2亿美元,2017年5月公司就完成了1.1亿美元融资。Hoover表示,这笔资金还会帮助公司招募更多员工,目前员工总数已超过200人。

“交流是人类的基础需求,它能实现彼此之间的联系和发展。但有效的交流是基于能力和时间的基础之上,因此这是一个难题。Grammarly的人工智能就能弥补这一空缺——不论你的母语是否是英语,书写的是学术论文还是专业内容,亦或是个人信息——Grammarly都能帮助你清晰高效地进行交流。”Hoover说道。

General Catalyst的总经理Hemant Taneja说道:“一开始我们就投资了Grammarly帮助他们建立平台,改善书面交流。公司能够吸引到发展所需的人才,如今我们很高兴能再次投资这家公司。”

Grammarly的源于乌克兰基辅研究员Alex Shevchenko、Max Lytvyn和Dmytro Lider,这家公司创立于2009年,当时它的名字叫Sentenceworks,在公司创立前不久Lytvyn和Shevchenko刚把查重服务MyDropBox出售给教育服务公司Blackboard。

之前Grammarly将其技术出售给教育机构。截止2011年,公司的学生注册用户已超过30万,并拥有250多家大学作为客户。2012年,它声称年营收已突破1000万美元。2013年,Grammarly实现了2326%的增长率,注册用户超过300万。2015年,公司每日活跃用户突破100万,2017年获融资时每日活跃用户已达690万,今年又翻了三倍,突破了2000万。

从2012年其,Grammarly就从学术领域转向了更加广阔的消费市场。它推出了每月11.99美元的订阅计划和七天的试用版,并开始在Facebook、推特和YouTube上加大了营销力度。

2014年它又针对微软的Office系列推出了插件,2015年为Chrome和Safari浏览器推出了翻译工具。

这些工具均为免费,但部分核心功能(包括风格建议、查重检测等)需要收费。

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2019-10-11 13:00:17 A16Z领投,能源市场RigUp获3亿美元D轮融资

【鸿运国际(微信号:ilieyun)】10月11日报道(编译:葛兰东)

据报道,来自美国奥斯汀的RigUp在由A16Z领投的D轮融资中获得了3亿美元的投资,该公司专注于能源行业的按需服务和熟练劳动力。据《华尔街日报》报道,这一轮估值为19亿美元。根据Crunchbase的数据,这也是2019年奥斯汀企业到目前为止最大的一轮融资。

除了来自英国的Baillie Gifford和Brookfield Growth Partners这些新投资者外,现有投资者Founders Fund、Bedrock Capital和Quantum Energy Partners也参与了本轮融资。

RigUp这次的D轮是在其C轮融到6000万美元的9个月后推出的。自2014年成立以来,这家初创公司目前已筹集了4.5亿美元。

RigUp的平台为合同工与上游、可再生能源、中游和下游的能源公司牵线搭桥。该公司表示,预计今年其平台上的服务总额将超过20亿美元,比2018年增长200%以上。

作为融资协议的一部分,Andreessen Horowitz的普通合伙人David George将加入Rigup的董事会。

在一份事先准备好的声明中,George表示RigUp在能源劳动力市场“凭借急需的技术”脱颖而出,“从根本上来说,RigUp能够更好地匹配供求关系,从而大大缩短了独立承包商寻找合适项目的时间,并且快速解决能源企业需要高素质人才来填补空缺的诉求。”

目前蓝领劳动力难以找到,并且需求量很大这一前提让这个平台聚集了超过5000名承包商和250多家能源公司及运营商。

“现场工作主要是由高技能的独立承包商完成的,通常是通过分散的小型实体公司网络进行,”RigUp的首席执行官兼联合创始人Xuan Yong表示。“对于那些需要迅速为项目配备人手并管理劳动力成本的公司来说,这是低效的,而且它没有让独立承包商获得所有可能的机会。”

George认为它的平台对外勤人员很有吸引力,他在博客中表示:“不仅员工可以更快地获得他们想要的职位,Rigup还可以让员工更快地获得工资、获得医疗保险、积累评论和建立声誉,并在一个地方管理他们最新的证书。”

对George来说,这家年轻的公司还有很多机会。他估计,RigUp在其核心市场约有2%的市场份额,但在一些最成熟的细分市场,其市场份额超过20%,“这表明,RigUp在市场中运作的时间越长,回报率就越高。”

George表示:“考虑到能源行业即将出现的劳动力短缺和向新一代工人的转移,我们认为这一举措可能会带来变革。”

RigUp表示,他们计划利用新的资金将服务扩展到可再生能源、中游的油气和下游业务。该公司还将继续在奥斯汀总部和丹佛办公室招聘员工。RigUp目前在美国有300多名员工。

除了几轮大规模融资之外,SparkCognition和RigUp的最新融资也表明了奥斯汀市场具有一些令人兴奋的东西:成熟度和全球投资者不断增强的兴趣。对奥斯汀人来说,这似乎证实了最近对于奥斯汀的关注在不断增强。

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2019-10-10 10:39:29 十个月融资三轮,看Tripalink如何改善全美居住环境?

【鸿运国际(微信:ilieyun)北京】10月10日报道(文/盛佳莹)

90后、留学生、创业者。

李东昊身上的标签一直都贯穿在Tripalink的发展过程和理念中。

2013年,远赴美国南加州大学攻读金融工程硕士的李东昊,一下飞机就感受到了学生的“难”。不仅找房子不简单,找到房子后,家具、水电、网……都需要自己解决,初到美国,为这些事情,李东昊忙的够呛。

而随着留学生活的开始,李东昊接触到更多像自己一样的留学生,他发现,租房不是一个人的痛点,大家往往都在初来美国时遇到不少租房的坎,“尤其很多国内的航班到美国后都是当地晚上,很多人一下子找不到房子或者解决不了水电网,只能找酒店或者在朋友家寄宿一晚。”

这为李东昊创业Tripalink埋下了第一颗种子。

创业是必然选择

认识李东昊已经三年的同事郭成龙谈起他的CEO,最明显的特质是勤于思考。“我们一起去一家餐厅,东昊会考虑如果是自己做,动线应该如何安排。”这样的小细节伴随着李东昊很多年。

李东昊也坦言,来美国留学,不仅是为了读书,而是更好的理解商业环境和市场并且在这中间寻找机会。

创业,是李东昊的必然选择。

“只要发现需求,我就会想马上解决。”当时还没毕业的李东昊,最开始创业的项目是C To C模式的二手车生意,这也源于留学生的出行痛点。

不管是二手车还是后来的Tripalink,都是李东昊在美国的切身感受后找到的问题。

“作为一个资源型社会,社交在美国显得尤其重要。”但是第一个学期,李东昊只认识了自己专业的同学和室友。“很多时候大家是缺少一个机会。”

既然大家都有租房和社交的需求,何不把它一起解决了呢。

从留学生到全美青年,Tripalink爆发式增长

2016年,李东昊创办Tripalink,三年的时间实现房源数量从100到3000的增长,覆盖城市从洛杉矶扩张到西雅图、费城、旧金山、匹兹堡、奥斯汀等10大城市,服务人群也从留学生群体到全美18-28岁的青年学生及白领。

“我们每年床位数都以三倍的速度在增长,预计2020年全美床位数将会破万,分布全美30个城市”。

Tripalink打造的Co-living居住模式,是当下美国千禧一代及青年白领最热衷的生活方式,也是Tripalink三年来的增长点,即一方面为年轻人提供配备基本家具和独立卫浴面的私人单间,另一方面提供宽敞、多功能的公共空间,包括客厅、厨房、健身房等,可以满足年轻人生活、社交、娱乐、办公等多种需求。

而除了物理空间以外,Tripalink在线上也为用户搭建了一个“社区”。将线下物理空间因为地理意义而分散的关系重新汇聚到线上。

“和国内一样,我们线上社区有各式各样的社区福利可以领取,方便了每一位社区成员的日常生活。”此外,Tripalink还在旅游季联合所在城市发起“交换空间”活动,不同城市之间的社区成员可以入住到对方的房子可以为社区成员节省下旅游目的地的房费,也是真正体现了共享的价值。

为了给到社区成员更多的社交机会,Tripalink上线了包含生活服务类、兴趣类、技能类等活动,通过兴趣圈子,让社区成员认识到更多志同道合的朋友。随着渠道的扩宽和产品及服务类别的逐渐丰富,越来越多美国本土及其他国际学生也变成了Tripalink社区的一员,Tripalink也将真正意义上成为全美最大、最多元的co-living社区。

资本加码,Tripalink10个月融资3轮

从2018年10月到2019年8月,在十个月的时间内,Tripalink陆续完成3轮融资,融资总规模接近两千万美金,估值达到一亿美金。李东昊认为这是公司从量变到质变的结果,“前两年我们不断打磨产品,并成功确立了全美可行,灵活的商业模式,现在确实是阶段性验收成果的时候。”

成功融资的背后是两年来踏实奋斗的艰辛, 李东昊从始至终坚持为租客提供一站式的服务,提供家具、开通水电网、全面检修、每周清洁,“刚开始确实累,帮忙安装家具,清洁、维修什么都做过”。

从一站式服务的邻客优居,到提供智能家居的邻客寓,Tripalink不断地推出更优质的产品;从拎包入住,到酒店式共享公寓,Tripalink逐年提高服务标准。

UpHonest Capital 创始人郭威这样评价李东昊,“他是一个天生的创业者,敢想、敢做、行动力极强”。

险峰长青K2连续投资Tripalink三轮,其投资副总裁杨阳在与李东昊接触后,说他是一个“有野心、有远见、有潜力的青年企业家”。

全美范围内改善大学周边居住环境

Tripalink的产品不仅受到全美青年、VC们的认可,还为居住环境的改变做出了贡献。

“在美国,很少有家庭用智能密码锁,更别提其他的智能家居元素了。”但Tripalink所有自己建设的房子都加入了智能产品,包括智能密码锁、智能灯光照明、电动窗帘等等。

“我们会给用户提供清洁服务,社区成员通过智能密码锁可以设置动态密码,释放了社区成员的时间精力,不用再考虑钥匙的问题。”这不仅提升了社区成员的租房体验,也提升了Tripalink的管理效率。

“我相信未来的住宅理念一定是智能家居,而Tripalink的理念是让每个人都住的好一点。”这也是李东昊作为一个90后创业者折射出的更科技、更探索性的一面。

“上一代企业家可能更偏实业,更踏实,但我们这一代创业者更会去探索概念性、科技性的一些东西。”

但商业最后反哺给社会的改变是每一代创业者的终极目标。

虽然Tripalink才成立三年,但已经开始改变全美各个大学周边的居住环境。

李东昊告诉鸿运国际,以洛杉矶为例,在南加州大学,5万学生只有1万个宿舍床位,这意味着,有4万的学生需要在校外住宿。“但其实南加州大学周边的街区,房屋大多比较老旧,并且一开始房子多以生活家庭需求来建造,房间较少。”

居住人口过多,但可居住房子却过少,这一直是让洛杉矶政府头疼的问题。

而Tripalink自主设计开发的邻客寓,通过了解不同族群学生的住房诉求,在设计层面为学生定制开发提供更宽敞的居住空间,优化居住结构,提升容积率,帮助学校以及政府分担住房压力。

同时,在外观设计上,邻客寓采用现代简洁风格,搭配Tripalink的主题色,一改老旧街区的样貌。

随着越来越多的邻客寓建造完成,越来越多的学生集中居住在一片区,也提升了该片区的警力安防。Tripalink重构了学生住宿区域,也改变了当地居住的环境。李东昊表示,在2020年前,该区域将出现约20栋邻客寓,承载上千名租客。

这一举措也得到了洛杉矶政府的认可,目前,Tripalink正成立专门地产基金,募资规模为6000万美元,用于建设“邻客寓”。

未来,在美国将有更多的邻客寓来改变当地的居住方式和环境,这是李东昊心中对Tripalink最终极形态的期望。

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2019-10-09 17:18:53 在线教育洗牌!昔日明星企业朗播网陷入裁员欠薪纠纷

【鸿运国际(微信:ilieyun)北京】10月9日报道(文/赵家云)

近日,50余名朗播网前员工,陆续来到北京市海淀区劳动仲裁委员会申请仲裁,集体讨薪,另有10余人不接受调解直接起诉,要求归还工资,并给予裁员赔偿,但均无功而返。

据参与仲裁的朗播网前员工周先生介绍,“仲裁时,朗播网由人力总监张婷作为委托代理人参与了调解,并接受了调解书。但是到了仲裁协议规定的最后期限,朗播网也没有履行协议。”

“我们大部分都在朗播工作一两年了,公司这样做太寒心了”。朗播网前员工刘女士向鸿运国际爆料,自5月起,朗播网有150余人离开,技术、教研、销售各部门均有,约占团队人数的一半,“被拖欠工资的同事,最少的拖欠了一个月,大概一万多,最多的近两个月工资,近五万元钱。”

鸿运国际就此事向朗播网求证,但截至发稿前仍未得到任何官方回应。

此前曾发生两次裁员

2019年5月10日是朗播网的工资发放日,但是这一天工资却没按时到账。“通常10日下午3、4点就发了,但是那天快下班了还没收到通知”,周先生称。员工询问时,朗播网财务侯丹在公司微信群中回复:因公司网银系统故障,工资延后至下周发放。

由于之前工资都是按时足额发放的,因此员工只是在群里抱怨了几句,并未有什么大的反应。但是一周过去了,工资仍未到账。员工们坐不住了,纷纷找到了财务。财务表示,由于公司经营不善,无法发放工资,各部门领导会开会解释情况。

随后,朗播网分部门召开了会议。通过对各部门离职员工的采访,鸿运国际发现,各部门会议内容基本相同。即告知员工:目前公司业绩持续下滑,艰难维持,没有能力发放工资,如果员工肯与公司共患难,降薪30%留职,度过难关后,公司可补发工资;如选择离职,公司不会予以阻拦,工资在下月会到账。

“目前在职员工都正常发工资,听说公司还在高薪挖人,而且新业务也在不断拓店,这分明就是不想给我们工资”,另据张先生据透露,朗播网管理层等核心岗位变动不大,欠薪的大部分为一线员工。“领导层基本没有走的,大部分都是普通员工,各部门都有。”

在回顾离职情况时,张先生还提到,人事要求离职申请中必须注明“由于个人原因”,而且还要签订协议,自愿放弃仲裁等权力。“我认为这不符合事实,要求也不合理,所以就按真实原因打了离职,也没签协议就走了。”

鸿运国际就这一信息向其他离职员工进行了核实,其他人均表示确有其事。“我签了,不签拿不到离职证明,没办法去新公司入职。”朗播网离职员工张女士表示,并提供了该协议的照片。

从协议中可以看到“乙方承诺不再向甲方主张任何权利,双方不存在任何劳动争议。”“不会向甲方提出任何仲裁或诉讼。”等明显字样的条款。“我也没打算要求什么赔偿,就希望公司能按照之前的承诺,把拖欠的工资给我,但是承诺迟迟没兑现,我只能仲裁,但仲裁了还是没有结果。”张女士说。

为核实情况,鸿运国际来到了朗播网位于信息路科实大厦D座5楼的总部,发现公司确实仍正常运营,不时有员工、快递人员,送餐人员出入。

进入朗播网公司询问当时情况,员工称不了解情况,不方便说。要求见公司相关领导了解情况,员工称需要预约才能见面。继而鸿运国际设法联系到了朗播网运营中心负责人仇家龙,其也表示不知情,并表示不负责该方面业务,如想了解相关情况,可以与公司人事或其他领导进行确认。

鸿运国际曾先后三次尝试通过微信联系其创始人杜昶旭,但截止发稿均未得到回应。

而通过查询拉勾网、BOSS直聘等招聘软件,鸿运国际发现朗播网的确仍在招聘,北京总部招聘信息最新更新于2019年8月1日。

经营不善,没有工资发放能力是真?

那么朗播网出现经营不善情况是真是假?背后是否另有隐情?

朗播网由前新东方名师杜昶旭于2007年6月创立,是一家在线英语学习平台,主营托福、雅思、GRE、新SAT等英语考试培训,产品分为“授课”“练习”“答疑”等模块,模式主要为“方法课+陪练课+在线学习系统”。

由于搭上了互联网教育的早班车,朗播网自2015年5月起,曾先后三次获得融资。Pre-A轮融资来自好未来;2016年5月又获得由慕华金信、全美测评(ATA)和好未来联投的数千万元A轮融资。2017年获得至今为止最后一轮融资——由广发信德领投、慕华金誉跟投的6000万人民币B轮融资,一度成为业内明星企业。

在2017年9月B轮融资发布会上,杜昶旭透露的公司运营情况是,2017年上半年营收同比增长400%,已实现单月盈利,且现金流健康,B轮融资目的更多在于战略储备。

这期间,朗播网于2016年6月推出基于自适应学习系统的语言学习产品,托福课程“TOEFL Online”的3.0版本;2017年6月,宣布自适应英语学习产品已覆盖出国留学考试(托福、雅思、GRE、GMAT、SAT、ACT)、国内四六级考试,以及部分通用英语学习课程,并推出 Inside 计划,为个体教师、培训机构、国际学校/国际部,提供标准化的教学教研体系和业务管理系统、数据管理系统。

之后相关战略消息的披露逐渐减少,不过公司规模从2017年底的100余人,一度狂奔至近400人。2018年11月朗播网再度对外公开战略,发布“教育新零售”概念产品——英语智能学习实验室,以城市合伙人的模式开设线下门店,并宣布之前从朗播网官网和杜昶旭朋友圈可以看到,至今已于上海、重庆、武汉等一二线城市布局20余家,且目前仍在积极快速扩张。

另外,就在2019年9月26日朗播网官方微信朗播英语,又发布了最新综合英语培训产品“高能英语”。

从对外公布的消息来看,朗播网的“运营不善”无迹可寻。

为何发生大批量拖欠工资事件?

“公司对外都是说公司运营良好,但是其实我们私下早有怀疑“,2018年9月,朗播网离职前员工李女士被调入一个朗播网开设多月,但却一直没有起色的新项目实用英语。“刚去的时候部门只有3个人,也没有业绩要求,逐渐增加到了7个。经过部门的努力,VP告诉我们,我们部门实现了盈利,而且全公司目前只有这一个项目是盈利的,希望大家更加努力,”

2019年3月,李女士所在部门制定了月绩指标每月30W,“我们基本都达标了,4月改为70W,太高了,所以没有完成。但此前就已承诺我们会加薪调整待遇,也迟迟没有兑现,所以我已经有所怀疑,决定月底离职,却仍赶上公司欠薪。”

前员工王先生称,公司此前曾发生过两次裁员情况,自2018年12月起陆续裁员10余人,主要针对运营和教研部门。“两次都闹得挺不愉快的,现在还可以在网上查到相关爆料文章。而且当时公司就跟我们说销售业绩下滑,需要加班,每天延长一小时,周末改为单双休,取消加班餐。”

通过对朗播网的关键字搜索,鸿运国际在微博和微信中找到了相关文章。

多篇微博爆料,2019年4月25日朗播网未按照劳动法合理补偿被裁员工,且通过没收手机、关闭工作后台等方式逼迫员工离职,还在公司办公室安装窃听器。朗播网至今未对此做出任何回应。

企查查信息显示,朗播网2018年12月进行了股权融资,新增投资方盈睿资本。此外其已存在20条自身风险,自2019年9月连续11次成为立案被执行人,执行法院为北京市海淀区人民法院。

表面一派欣欣向荣的朗播网,何至突然欠薪近半员工,使其离职?

2019年,在线教育发展面临囧境:前期搭建投入较大,获客依赖广告投放,市场营销费用越垒越高,还无法保持客户高速增长,盈利遥遥无期。

以往拿着预收款和融资资金烧钱的在线教育,不得不继续如前。然而移动互联网红利的消失和资本寒冬的持续,又让他们可拿的钱越来越少。

一些中小平台只能“等死”,而大的企业,面对着虎视眈眈的竞争企业,不敢缩减可能为公司带来业务增长的投入,只敢也只能裁员。

其实,早在2018年下半年,在线教育就已拉开了洗牌的序幕,接而,多家在线教育明星企业陆续暴露出经营不善迹象:惊现“暴雷”的学霸一对一,大面积裁员、高管集体讨薪的沪江,被传并入轻轻家教的海风教育……

鸿运国际根据公开资料整理,2018年下半年至今,在线教育有13家机构被曝出经营不善。

不知身为明星企业的朗播网将何去何从?

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